三门峡缸诮人力资源有限公司

若想保證網絡營銷的最終效果則還需要做一項工作，即效果的監控與評測。作為一個網店的經營者，應該懂得如何進行營銷效果監控與評測。

1.建立合理的營銷目標

第一步是建立合理的營銷目標。這里確定的是具體的指標，如IP數、PV、注冊用戶數、活動參與人數、作品轉載數、銷售額、訂閱數等。而且這些數字指標一定要合理。合理的指標從何而來呢?主要是根據目標的成本，用預算除以單個目標成本。比如獲取到1個優質IP的成本是0.1元，而我們的推廣預算是10元，則目標定在一百左右比較合理。那如何計算目標成本呢?方法是：

（1)根據以往的經驗數據推算。如果以前有類似的經驗或是數據做基礎，那可以據此推算。

（2）實際測試。如果沒有經驗可以借鑒，那可以拿出少部分的資金，在小范圍內進行測試。

（3）對比傳統渠道的數據。由于互聯網是新興行業，所以很多經驗和數據都無法借鑒，但是傳統行業的經驗和數據卻豐富得多。而都說互聯網比傳統渠道省錢，所以我們可以借鑒傳統渠道的數據，在此基礎上除以5或是10即可。

(4)參考同行數據。如果業內同仁有公布他們的一些數據，那可以借鑒，或是通過交流的方式，直接詢問他們的情況。

(5)根據行業調查數據。有許多專業的數據公司會公布各種行業數據，如艾瑞、締元信、易觀國際、開眼數據等，我們可以直接借鑒這些報告中的數據，這些數據都是比較科學的。

2.監控數據

數據監控是很重要的一步，沒有數據做依托，那就是盲人摸象。對于數據監控，一是要選擇好的監控工具，比如對于網站的流量統計，就可以選擇CNZZ網景統計、百度統計、量子統計等；二是建立詳細的數據監測表，監測的數據越詳細越好。明確了目標，獲取數據后，我們還要計算出每獲取到一個用戶的價值

是多少，這樣在做營銷活動時有了這個數據做依托，目標才能更明確。例如，我們的網站是論壇，通過發展收費會員盈利，那么就要根據以往的統計數字，計算出多少注冊用戶會成為付費用戶，這些用戶平均帶來的利潤是多少。假設每100個注冊用戶中有2個會成為付費用戶，平均每個付費用戶會帶來1000元的利潤，那么這100個注冊用戶將產生2000元利潤，也就是說每獲得一個用戶的價值是20元。

3.計算渠道成本

渠道成本主要是指渠道的投入產出比，畢竟效果才是我們追求的最終目標。投入產出比的計算公式是毛利費用。假設網站每天在某網站投放的廣告費用是1000元，平均每天的銷售額是4000元，扣除成本2000元，毛利1000元，則這個渠道的投人產出比是3：1。

具體操作時要注意，不要只看數據，還要注意區分新老用戶，在新客戶轉化率的基礎上追求投資回報率。比如在A網站一投放廣告，投資回報率很高，但是可能其中大部分用戶已經是我們的老用戶了，只是圖方便才單擊A網站的廣告直接購買。

所以對于相同類型的渠道網站，除了分別統計數據外，還可以進行合并統計，將這些網站視為一個大渠道。假設在A、B、C這3個相同類型的網站同時投放了廣告，C網站的效果最好，A網站和B網站的效果比較差。從表面上看，應該減少或是停止對A、B網站的投放，但是真

實情況可能是用戶在A網站看到了廣告沒有點擊購買，在B網站點擊了但沒有購買，但是在C網站點擊購買了，實際上這是3家網站同時發力的結果。

4.渠道優化

營銷推廣，效果為王。若想提升效果，就要不停地培養渠道并對渠道進行優化。不同的渠道，具體優化方法不盡相同，但是原理差不多，重點還是數據，要注意數據的變化。比如我們在某網站投放了廣告，廣告的直接點擊數比較低，于是便撤銷了該廣告。而廣告撤銷后，搜索引擎中某詞的搜索量就減少了。如果沒有數據做支持，很可能就找不到原因，而有了數據做支持，就可以很容易分析出來，是因為廣告對用戶的搜索行為造成了影響。雖然該廣告的直接效果不好，但間接效果卻非常好。